Klanten:
_Durfkapitaal
Deel 4: "Durfkapitaal"
Column Frank Oddens in het Financieele Dagblad
Vaak krijgen ondernemers te horen dat ze groter moeten denken.
Jeffry Timmons, destijds de eerste professor New Ventures op Harvard, schreef het al: “Een van de grote fouten die ambitieuze ondernemers maken, strategisch van aard is: ze denken te klein.”
Het ophalen van venture capital kan voor ons een manier zijn om marktleiderschap, deel van ons ‘grote denken’, te bereiken. Dit lijkt een eenvoudig proces. Het blijkt echter om veel meer te gaan dan een financiële transactie.
Toen we een paar jaar geleden tijdens een gesprek met een mogelijke investeerder voor de tweede keer moesten uitleggen ‘wat we nou precies deden’, wist ik dat we ons tijd zaten te verdoen. We leerden dat de klik in dit spel van groot belang is. Niet alleen op persoonlijk vlak maar ook op productniveau is een sterke chemie tussen partijen onmisbaar.
Nu het grote denken binnen PeopleXS aan orde van de dag is, zijn we ons aan het oriënteren op financiers. De toegevoegde waarde van onze venture capitalist, zal naast het inbrengen van kapitaal moeten liggen in zijn kennis: we willen onze leercurves verkorten. Het netwerk en klankbordfunctie zijn vanzelfsprekendheden.
Twee weken geleden waren we bij BNR Radio voor de opname van De Elevator Pitch. Aan tafel zat Sake Bosch van Prime Technology Ventures, een belangrijke venture capital partij in de technologie branche. In twintig seconden mochten we uitleggen wat PeopleXS doet en waarom. Daarna volgde het interview. De slotvraag van de presentator aan Prime Technology Ventures was of er reden was voor een nader gesprek met PeopleXS. Het antwoord was bevestigend en de chemie bleek goed. ‘Yes!’ riep ik hard, eenmaal buiten de studio.
Dit is het vierde deel van een serie door Frank Oddens, mede-oprichter van PeopleXS.com, dat sinds 1999 een online wervings- en selectiesysteem heeft ontwikkeld. Volgende week: visie
Bron: Financieele Dagblad